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nearshore marketing, ijalti y reinventa te presenta este

Curso ejecutivo

ENTRA AL MERCADO DE EE.UU. CON ACCOUNT-BASED MARKETING (ABM)

Cómo entrar al mercado de los Estados Unidos con precisión científica y de una manera predecible usando el Account-Based Marketing 1:1

LO QUE CREAREMOS JUNTOS:

En este curso crearás tu estrategia de account-based marketing para entrar al mercado de los Estados Unidos usando el ABM 1:1, una metodología de alta personalización para penetrar a las cuentas más importantes que te servirán como cuentas de referencia.

Trabajaremos en cinco ejercicios:

  • Creación de tu Ideal Client Profile, un perfIl de la empresa ideal para tus servicios o productos.
  • Creación de un personaje clave a quien vas a dirigir tus esfuerzos de comunicación.
  • Creación de un tema de tu campaña de ABM 1:1 – la propuesta de valor y los contenidos que vas a crear para comunicarlo.
  • Creación de tu ABM Playbook en el cual especificarás las tácticas que vas a implementar para generar pipeline con tus cuentas meta.
  • Creación de tu calendario de tácticas ABM para implementar tu ABM Playbook.

...Al terminar este curso tendrás una estrategia para vender tus productos o servicios en los Estados Unidos para poderlo implementar inmediatamente...

¡Regístrate hoy! Y vamos a construir TU estrategia para vender en EE.UU.

A quién va dirigido este curso:

  • Fundadores y directores generales de empresas de desarrollo de aplicaciones, software y de transformación digital
  • INSTRUCTOR: Fernando Labastida, CEO de Nearshore Marketing
  • Módulos: 5
  • Duración: 16 horas, 9am-6pm
  • Fecha: 25 y 26 de Octubre 2018
  • Dónde: Centro del Software de Guadalajara

Costo: MXN $4,990

$3,990 hasta 15 Oct.

$4,990 hasta 25 Oct.


Fernando Labastida, CEO, Nearshore Marketing

Fernando Labastida CEO, Nearshore Marketing

Fernando Labastida es el fundador y CEO de Nearshore Marketing y autor del libro del mismo nombre. Su pasión es ayudar a las empresas latinoamericanas de software, desde grandes corporaciones hasta PyMES y startups, a promover sus productos y servicios en el mercado de los Estados Unidos. Por más de 25 años ha tenido éxito vendiendo tecnología a corporativos en Estados Unidos, y ahora el quiere compartir sus conocimientos contigo.


Cada asistente recibirá gratis el libro Nearshore Marketing escrito por Fernando Labastida

Regístrate para el curso por solo MXN $4,990 $3,990 hasta 15 Oct.

OBJETIVOS DEL CURSO:

Al completar este curso tendrás la habilidad de:
  1. Definir tu audiencia meta así como a las personas que quieren contratar a tu empresas y pagarte dinero.
  2. Contactar la audiencia perfecta para tu servicio.
  3. Ayudar a los ejecutivos de ventas a cerrar más ventas y convertir tus oportunidades en proyectos.
  4. Crear campañas de mayor impacto a través de la personalización.
  5. Convertir a tus cuentas meta ideales en clientes que te pagan.
  6. Crear una metodología más efectiva de contactar tus clientes objetivo.
  7. Conseguir más reuniones, llamadas y citas para tu equipo de ventas.
  8. Desarrollar tu propio embudo de venta “al revés”.
  9. Obtener muchas ideas sobre posibles campañas que puedes usar para generar negocios.
  10. Cómo generar estrategias de contactar a los más altos ejecutivos y atraer su atención.

Regístrate para el curso por solo MXN $4,990 $3,990 hasta 15 Oct.

MÓDULOS DEL CURSO:

Módulo 1:

Introducción al Account-Based Marketing (ABM)

  • Qué es Account-Based Marketing
  • Cómo identificar el ICP
  • Identifcar tus contactos
  • La publicidad pre-targeting
  • El ABM playbook
  • Las tácticas de ABM
  • Los diferentes tipos de ABM: ABM 1:1 (el enfoque de este curso), ABM aceleración de pipeline, ABM expansión de cuenta, ABM para eventos

Módulo 2:

Identificar

  • A quién dirigir tus esfuerzos
    • Creación del Ideal Client Profile (ICP)
    • Identificando tu diferenciador
    • Creando tu propuesta de valor
    • Herramienas para identificar tus cuentas iniciales
  • La creación de tu base de datos
  • Fuentes de información
  • Ejercicio: crea tu Ideal Client Profile (ICP) e identifica 5-10 cuentas iniciales

Módulo 3:

Expandiendo tu alcance

  • Creando el perfil “personaje” de tus compradores meta
  • Identificando a las personas correctas
  • Definiendo la propuesta de valor para cada personaje
  • ¿Uno, dos o tres personajes?
  • Como comunicarte como humano y no como empresa
  • Herramientas para contactar a las personas metas
  • Ejercicio: creación de tu perfil de personaje

Módulo 4:

Tu propuesta de valor

  • El tema de tu campaña
  • Los tipos de contenido que vas a usar
  • Copy para publicidad pre-targeting:: Guiones para tu video de publicidad pre-targeting, temas para webinars y/o eventos presenciales, pillar blog post, eBook o White Paper
  • Ejercicio: creación de guión de tu propuesta de valor que puedes usar como fuente para tus contenidos

Módulo 5:

Tu ABM Playbook

  • Qué es el ABM Playbook
  • Tipo de plays:
    • ABM 1:1
    • Publicidad pre-targeting
    • Correo directo
    • CenasContacto por video-email
    • Contacto por email normal
    • Contacto por teléfono
  • Ejercicio: Creación de tu ABM Playbook
  • Ejercicio: Creación de tu calendario de tu primera campaña ABM

Regístrate para el curso por solo MXN $4,990 $3,990 hasta 15 Oct.

¿Por qué el Account-Based Marketing para entrar al mercado de los Estados Unidos? 

México ha visto una explosión de talento y de innovación en los últimos 15-20 años. Desde startups como Clip y Kubo, como empresas que ofrecen desarrollo de software y transformación digital, México tiene mucho que ofrecerle al mundo.

Pero las estrategias de ventas y de marketing que utilizan cuando salen a mercados foráneos no han sido suficientes para crear buena presencia de marca, ni para lograr una penetración importante en el mercado más importante y más competido del mundo.

Algunas de las metodologías que suelen usar son:

  • Partnerships
  • Participación en exposiciones
  • Blogging y inbound marketing
  • Contratación de agentes de ventas

Pero estas tácticas no aprovechan la tecnología, big data y la analítica predecible que está disponible hoy.

Es decir, las empresas innovadoras no están usando métodos de marketing y ventas innovadoras.

La solución: Account-Based Marketing, o ABM


¿Qué es el Account-Based Marketing? 

Es una metodología estratégica de marketing basada en generar contacto con las empresas y no en la generación de leads "inbound". Primero debemos identificar las empresas perfectas para tu oferta. Después identificar los tomadores de decisiones adentro de esas empresas. Finalmente ejecutar tácticas de marketing y ventas dirigidas a estas empresas para generar oportunidades.

El Account-Based Marketing consiste en los siguientes pasos:

1. Analizar e identificar

Debes identificar tu lista de clientes meta. Para esto tienes que crear un perfil del cliente perfecto basado en los mejores clientes que hayas atraído en el pasado. Tienes que identificar el tamaño perfecto, la industria, y el perfil tecnológico de empresas que tendrán mayor éxito con tus servicios.

Después utilizas bases de datos y plataformas modernas para identificar empresas que mejor encajan con este perfil. Algunas de estas plataformas utilizan analítica predecible para determinar cuales empresas tienen mayor probabilidad en convertirse en tu cliente. Otras usan señales de búsqueda en Google para ayudarte a identificar a las empresas que ya están buscando soluciones como las tuyas.

2. Expandir tu base de datos

Ya que hayas creado tu base de datos de clientes meta, hay que reforzarlo identificando las personas indicadas con quien debes establecer contacto.

Usando plataformas modernas puedes identificar no solamente los nombres y títulos de las personas que toman decisiones para contratar servicios como los tuyos, sino también te dan sus datos personales como correos electrónicos, números de teléfonos directores, y cuentas de redes sociales.

3. Engagement

Teniendo ya en orden tus base de datos precisos de cuentas perfectas y personas correctas, empecemos a ejecutar campañas de marketing directa y sales development.

Para preparar tu mercado, marketing ejecuta publicidad digital dirigida exclusivamente y con precisión a los tomadores de decisiones de tus cuentas meta durante un periodo de dos o tres semanas. Con estas campañas hacen conciencia de marca para hacerle el trabajo más fácil a los sales development reps.

También marketing puede mandar correo directo a los ejecutivos más importantes de esas cuentas, y organiza eventos virtuales como webinars, o eventos presenciales como talleres o cenas privadas. Finalmente marketing crea los contenidos de valor basado en story-telling para establecer autoridad.

Después los sales development reps ejecuta campañas de prospecteo, usando herramientas como LinkedIn, email, y videos personalizados para enviar contenido, invitar a eventos y programar llamadas, demos y citas iniciales.

4. Referencias

Cuando ya hayas vendido algunos proyectos y los ejecutaste a la perfección, creas clientes satisfechos y dispuestos a referirte. Esa es la venta más poderosa, y puedes ejecutar campañas de referencia que incentivan a tus clientes a referirte a sus contactos en el mercado.

5. Probar, refinar y repetir

Cuanto más campañas de ABM ejecutas, más aprendes y puedes refinar. Esto te permite entender mejor a tu cliente meta, y perfeccionar tu marketing.

Regístrate para el curso por solo MXN $4,990 $3,990 hasta 15 Oct.