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nearshore marketing, WI MEIK Y CANACINTRA URUAPAN te presenta este

Curso ejecutivo

CÓMO VENDER PRODUCTOS INDUSTRIALES A CUALQUIER TIPO DE CLIENTE CON PRECISIÓN CIENTÍFICA

Usando tecnologías digitales combinado con metodos tradicionales para generar 3X más las oportunidades. 

LO QUE CREAREMOS JUNTOS:

En este curso crearás tu estrategia de ventas de productos industriales basado en la Metodología 5D, tanto para vender tus productos/servicios en tu mercado local, como para vender en el mercado de los Estados Unidos.

Trabajaremos en cinco ejercicios:

  • Identificar tus clientes idealeslos más propensos a comprar tu solución, creando el Perfil del Cliente Ideal (PCI).
  • Crear un mensaje irresistible que aumentará la taza de respuesta a tu oferta, creando tu Propuesta de Valor.
  • Aumentar la confianza que tus posibles clientes pueden tener en ti y en tu empresa, a través de la creación de una Página Web de Alta Conversión.
  • Crear la lista de los 100 Clientes de Tus Sueños, los clientes de más alto valor para tu empresa.
  • Diseñar tu Campaña de Alto Rendimiento basada en la metodología 5D, para aumentar la efectividad de tu proceso de ventas en un 300%.

Al terminar este curso tendrás una estrategia de implementación inmediata para vender productos o servicios industriales de alto valor, tanto en México como en Estados Unidos.

¡Regístrate hoy! Vamos a construir TU estrategia para ventas industriales con precisión científica.

A quién va dirigido este curso:

  • Directores de marketing, directores de ventas, directores comerciales de empresas B2B, incluyendo empresas industriales, agrícolas, servicios y software.
  • INSTRUCTOR: Fernando Labastida, CEO de Nearshore Marketing
  • Módulos: 5
  • Duración: 16 horas, 9am-6pm
  • Fecha: 7 y 8 de Febrero, 2019
  • Dónde: Oficinas de Wi Meik en Uruapan, Michoacán

Costo: MXN $5,000


Fernando Labastida, CEO, Nearshore Marketing

Fernando Labastida CEO, Nearshore Marketing

Fernando Labastida es el fundador y CEO de Nearshore Marketing y autor del libro del mismo nombre. Su pasión es ayudar a las empresas latinoamericanas , desde grandes corporaciones hasta PyMES y startups, a promover sus productos y servicios  usando estrategias digitales, tanto en su mercado local como en el mercado de los Estados Unidos. Por más de 25 años ha tenido éxito vendiendo tecnología a corporativos en Estados Unidos, y ahora quiere compartir sus conocimientos contigo.


Cada asistente recibirá una copia gratis del libro Nearshore Marketing escrito por Fernando Labastida

Regístrate para el curso por solo MXN $5,000

OBJETIVOS DEL CURSO:

Al completar este curso tendrás la habilidad de:
  1. Definir una lista de empresas que serían más propensas a adquirir tu producto.
  2. Crear un sistema efectivo y rápido para contactar a tus posibles clientes y convertirlos en oportunidades de ventas.
  3. Ayudar a tus ejecutivos de ventas a cerrar más ventas y a pasar más tiempo vendiendo en perder el tiempo buscando a quién vender.
  4. Crear campañas de mayor impacto a través de la personalización de tus mensajes.
  5. Seleccionar un nicho específico de mercado y dominar ese nicho.
  6. Ganar a tu competencia por medio de metodologías nuevas para el mercado Mexicano.
  7. Crear un proceso de ventas confiable que que te ayudará a predecir de una forma más precisa los ingresos que ganarás en los siguientes 6 a 12 meses.
  8. Diseñar un sistema de tablero de control para poder rastrear tus resultados de una forma efectiva y entendible.

Regístrate para el curso por solo MXN $5,000

MÓDULOS DEL CURSO:

Módulo 1:

Introducción la Metodología 5D 

  • ¿Qué es la Metodología 5D
  • Cómo identificar a tu cliente ideal
  • Cómo crear una oferta irresistible para tu audiencia meta
  • Cómo generar confianza con tus prospectos con una página web de alta conversión
  • La esencia de la campaña 5D: Publicidad en línea, emails "fríos", ventas sociales usando LinkedIn, el re-marketing digital y el "marketing táctil".

Módulo 2:

Tu oferta irresistible

  • Cómo identificar tu nicho
  • Cómo usar casos de éxito para generar emoción y entusiasmo con tu público meta
  • Cómo enamorar a tu cliente ideal apelando a su lado "emotivo"
  • 5 métodos para encontrar y crear una lista de tus clientes ideales
  • Herramientas digitales para organizar a tus clientes y a tus campañas
  • Ejercicio: Crear el Perfil de tu Cliente Ideal (PCI) ​
  • Ejercicio: Crear tu propuesta de valor irresistible

Módulo 3:

Tu "High-Converting" home page

  • Los elementos ​de tu página web de alta conversión:
    • Los "llamados a la acción" para generar oportunidades pasivas
    • El encabezado de tu página: una oportunidad para captar la atención de tu público meta
    • Cómo describir tu producto o servicio
    • Por qué debes tener un video explicativo
    • Generando confianza: la bandeja de logotipos de tus clientes
    • Herramientas que necesita una página web moderna
  • Ejercicio: Creación del guión de tu página web de alta conversión

Módulo 4:

Diseñando tu campaña 5D

  • Paso 1: "Emails fríos", y la personalización diseñada para aumentar respuestas positivas
  • Paso 2: Cómo usar LinkedIn para hacer la "venta social" 
  • Paso 3: Cómo usar herramientas modernas digitales para hacer "llamadas 2.0"
  • Paso 4: Cómo usar re-marketing digital para crear la impresión de que estás por todos lados.
  • Paso 5: El marketing "táctil": Cómo usar objetos físicos para generar interés con clientes de alto valor
  • Ejercicio: Diseñar tu campaña 5D

Módulo 5:

"Venta Social" con LinkedIn Sales Navigator - A Detalle

  • Lo básico: Cómo crear tu perfil de LinkedIn diseñado para atraer clientes
  • Qué es Sales Navigator y por qué es la mejor herramienta "social" para ventas industriales
  • Cómo "espiar" a tus prospectos para generar mayor respuesta con tu público meta
  • Usando InMail: El secreto para contactar directamente a tus prospectos corporativos
  • Cómo compartir contenido en LinkedIn para generar valor y confianza con tus prospectos
  • Ejercicio 1: Creación de tu lista de prospectos en Sales Navigator
  • Ejercicio: 2 Creación de tu hoja excel de tu campaña 5D

Regístrate para el curso por solo MXN $5,000

¿Por qué la metodología 5D para la venta de productos industriales? 

México tiene una economía dinámica de innovación tecnológica y de fuerzas industrial. Desde software, hasta la manufactura de maquinaría pesada, y la industria automotriz, México es de las economías más importantes del mundo.

Pero las estrategias de ventas industriales en México todavía no han llegado a la modernidad como sus contrapartes en la industria de consumo masivo. Estrategias digitales, redes sociales y las páginas web, por ejemplo, no han llegado a la sofisticación necesaria, porque las estrategias tradicionales de venta todavía predominan.

Las empresas industriales mexicanas requieren un cambio - no solo en la venta en su mercado local, sino también para la venta en mercados forráneos.

¿Cuál es la solución? La metodología 5D.


¿Qué es la Metodología 5D? 

En los tiempos de antaño, antes del internet, dependíamos de cuatro formas principales para vender nuestros productos o servicios industriales:

  1. Las cámaras de comercio, las reuniones mensuales y eventos anuales que nos permitían conocer posibles clientes en persona.
  2. El relacionamiento, a través de nuestra red de contactos (de la carrera, las cámaras o amistades), referencias de clientes satisfechos, alianzas estratégicas y otros.
  3. El contacto directo: levantar el teléfono a hablarle al director general de la empresa a quién le querías vender.
  4. Las expos y conferencias: además de lo que organizaban las cámaras de comercio, participábamos en expos o conferencias organizadas por la industria.

Estas tácticas todavía existen hoy. Pero el internet ha introducido otro elemento y ha aumentado nuestra capacidad de ser mucho más eficientes y mucho más competitivos en nuestros esfuerzos comerciales.

La metodología 5D es una metodología de marketing y de ventas para contactar directamente a nuestros prospectos ideales, combinando tecnologías digitales y métodos tradicionales, creando un proceso más predecible y precisa.

Las bases de la Metodología 5D tienen su origen en el “Cold-Calling 2.0”, creado por Aaron Ross, Director de Ventas Corporativas de Salesforce.com. En su libro “Predictable Revenue” (Ingresos Predecibles), Ross dice que usando una metodología de generación de oportunidades usando el correo electrónico, lo que el llamaba “Cold-Calling 2.0” (Telemarketing 2.0), las empresas podían dejar de tener las subes y bajas típicas de la industria del software, y también las empresas industriales, creando un “pipeline” constante de oportunidades.

Nosotros hemos añadido elementos al “Cold-Calling 2.0” para hacerlo más efectivo hoy en la última parte del segundo década del siglo 21.

Los elementos de la metodología 5D son:

1. Analizar e identificar

Debes identificar tu lista de clientes meta. Para esto tienes que crear un perfil del cliente perfecto basado en los mejores clientes que hayas atraído en el pasado. Tienes que identificar el tamaño perfecto, la industria, y el perfil tecnológico de empresas que tendrán mayor éxito con tus servicios.

Después utilizas bases de datos y plataformas modernas para identificar empresas que mejor encajan con este perfil. Algunas de estas plataformas utilizan analítica predecible para determinar cuales empresas tienen mayor probabilidad en convertirse en tu cliente. Otras usan señales de búsqueda en Google para ayudarte a identificar a las empresas que ya están buscando soluciones como las tuyas.

2. Expandir tu base de datos

Ya que hayas creado tu base de datos de clientes meta, hay que reforzarlo identificando las personas indicadas con quien debes establecer contacto.

Usando plataformas modernas puedes identificar no solamente los nombres y títulos de las personas que toman decisiones para contratar servicios como los tuyos, sino también te dan sus datos personales como correos electrónicos, números de teléfonos directores, y cuentas de redes sociales.

3. Engagement

Teniendo ya en orden tus base de datos precisos de cuentas perfectas y personas correctas, empecemos a ejecutar campañas de marketing directa y sales development.

Para preparar tu mercado, marketing ejecuta publicidad digital dirigida exclusivamente y con precisión a los tomadores de decisiones de tus cuentas meta durante un periodo de dos o tres semanas. Con estas campañas hacen conciencia de marca para hacerle el trabajo más fácil a los sales development reps.

También marketing puede mandar correo directo a los ejecutivos más importantes de esas cuentas, y organiza eventos virtuales como webinars, o eventos presenciales como talleres o cenas privadas. Finalmente marketing crea los contenidos de valor basado en story-telling para establecer autoridad.

Después los sales development reps ejecuta campañas de prospecteo, usando herramientas como LinkedIn, email, y videos personalizados para enviar contenido, invitar a eventos y programar llamadas, demos y citas iniciales.

4. Referencias

Cuando ya hayas vendido algunos proyectos y los ejecutaste a la perfección, creas clientes satisfechos y dispuestos a referirte. Esa es la venta más poderosa, y puedes ejecutar campañas de referencia que incentivan a tus clientes a referirte a sus contactos en el mercado.

5. Probar, refinar y repetir

Cuanto más campañas de ABM ejecutas, más aprendes y puedes refinar. Esto te permite entender mejor a tu cliente meta, y perfeccionar tu marketing.

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