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nearshore marketing, WI MEIK Y CANACINTRA URUAPAN te presenta este

Curso ejecutivo

LA METODOLOGÍA 5D PARA VENDER PRODUCTOS B2B CON PRECISIÓN CIENTÍFICA

Cómo vender productos de alto valor usando Account-Based Marketing y estrategIas digitales para dominar tu nicho de mercado, aquí y en EE.UU.

LO QUE CREAREMOS JUNTOS:

En este curso crearás tu estrategia de account-based marketing basado en la Metodología 5D, tanto para vender tus productos/servicios en tu mercado local, como para vender en el mercado de los Estados Unidos.

Trabajaremos en cinco ejercicios:

  • Creación de tu Ideal Client Profile, un perfIl de la empresa ideal para tus servicios o productos.
  • Creación de un propuesta de valor para entregar una transformación que le encantará a tu cliente meta.
  • Creación de tu High-Converting Home Page para diferenciarte de tus competidores y generar citas y suscriptores.
  • Creación de tu base de datos de 100 cliente ideales que vas a atacar con precisión científica.
  • Diseño de tus Campaña 5D incluyendo marketing táctil, publicidad re-targeting, guiones de correo con videos encrustrados, guiones de llamadas y estrategia de social selling por LinkedIn.

...Al terminar este curso tendrás una estrategia para vender tus productos o servicios de alto valor en un contexto B2B, o incluso en los Estados Unidos, y poderlo implementar inmediatamente...

¡Regístrate hoy! Vamos a construir TU estrategia para ventas B2B con precisión científico.

A quién va dirigido este curso:

  • Directores de marketing, directores de ventas, directores comerciales de empresas B2B, incluyendo empresas industriales, agrícolas, servicios y software.
  • INSTRUCTOR: Fernando Labastida, CEO de Nearshore Marketing
  • Módulos: 5
  • Duración: 16 horas, 9am-6pm
  • Fecha: 7 y 8 de Febrero, 2019
  • Dónde: Oficinas de Wi Meik en Uruapan, Michoacán

Costo: MXN $5,000

$2,500 hasta 23 Enero

$3,000 hasta 27 Enero

$4,000 hasta 3 Febrero

$5,000 hasta 7 Febrero


Fernando Labastida, CEO, Nearshore Marketing

Fernando Labastida CEO, Nearshore Marketing

Fernando Labastida es el fundador y CEO de Nearshore Marketing y autor del libro del mismo nombre. Su pasión es ayudar a las empresas latinoamericanas , desde grandes corporaciones hasta PyMES y startups, a promover sus productos y servicios  usando estrategias digitales, tanto en su mercado local como en el mercado de los Estados Unidos. Por más de 25 años ha tenido éxito vendiendo tecnología a corporativos en Estados Unidos, y ahora quiere compartir sus conocimientos contigo.


Cada asistente recibirá una copia gratis del libro Nearshore Marketing escrito por Fernando Labastida

Regístrate para el curso por solo MXN $5,000 $2,500 hasta 23 Enero

OBJETIVOS DEL CURSO:

Al completar este curso tendrás la habilidad de:
  1. Definir tu audiencia meta así como a las personas que quieren contratar a tu empresas y pagarte dinero.
  2. Contactar la audiencia perfecta para tu servicio.
  3. Ayudar a los ejecutivos de ventas a cerrar más ventas y convertir tus oportunidades en proyectos.
  4. Crear campañas de mayor impacto a través de la personalización.
  5. Convertir a tus cuentas meta ideales en clientes que te pagan.
  6. Crear una metodología más efectiva de contactar tus clientes objetivo.
  7. Conseguir más reuniones, llamadas y citas para tu equipo de ventas.
  8. Desarrollar tu propio embudo de venta “al revés”.
  9. Obtener muchas ideas sobre posibles campañas que puedes usar para generar negocios.
  10. Cómo generar estrategias de contactar a los más altos ejecutivos y atraer su atención.

Regístrate para el curso por solo MXN $5,000 $2,500 hasta 23 Enero

MÓDULOS DEL CURSO:

Módulo 1:

Introducción la Metodología 5D y el Account-Based Marketing

  • Qué es Account-Based Marketing
  • Cómo identificar el ICP
  • Cómo crear una transformación para tus clientes
  • Tu propuesta de valor
  • Tu "High-Converting Home Page"
  • Tu lista de 100 clientes ideales
  • La Campaña 5D: publicidad pre-targeting, marketing táctil, los video-correos, el telemarketing 2.0 y el social selling con LinkedIn Sales Navigator

Módulo 2:

Tu propuesta de valor

  • ​Creando la transformación para tus clientes
    • Creación del Ideal Client Profile (ICP)
    • Identificando el "antes" y "después" de tu cliente ideal
    • Creando tu propuesta de valor
    • Herramientas para identificar tus cuentas iniciales
  • La creación de tu base de datos
  • Fuentes de información
  • Ejercicio: El "Antes" y "Después" para identificar la transformación que le vas a crear a tu cliente y la creación de tu propuesta de valor

Módulo 3:

Tu "High-Converting" home page

  • Los elementos del "High-Converting" home page
    • Las "Calls-to-Action" primarias y secundarias
    • Convirtiendo tu propuesta de valor en el encabezado de tu página
    • Documenta tu proceso en "C'ómo lo hacemos"
    • El video explicativo
    • La bandeja de logos
    • A quién se dirige
    • La "plomería" de tu página web
  • Ejercicio: Creación del prototipo de tu "Home"

Módulo 4:

Tu campaña 5D

  • El tema de tu campaña
  • Tu campaña táctil
  • Tu publicidad pre-targeting
  • Cómo crear "video-correos"
  • El telemarketing 2.0
  • El social selling con LinkedIn Navigator: un overview
  • Ejercicio: Diseño de tu campaña 5D

Módulo 5:

Social selling con LinkedIn Sales Navigator

  • Creación de tu cuenta de Sales Navigator
  • Cómo usar "advanced search" para crear tu lista de prospectos
  • Rastreando tus prospectos
  • Primeros contactos: InMail, peticiones de contacto y el truco especial para no usar créditos de InMail
  • Interactuando con el contenido que comparten tus prospectos
  • Compartiendo contenido en LinkedIn
  • Ejercicio 1: Creación de tu lista de prospectos en Sales Navigator
  • Ejercicio: 2 Creación de tu hoja excel de tu campaña 5D

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¿Por qué el Account-Based Marketing para ventas B2? 

México tiene una economía dinámica de innovación tecnológica y de fuerzas industrial. Desde software, hasta manufactura de maquinaría pesada, y su fuerzas en la industria automotriz, México es de las economías más importantes del mundo.

Pero las estrategias de ventas B2B de las empresas mexicanas todavía no ha llegado a la modernidad como sus contrapartes en la industria de consumo masivo. Estrategias digitales, Big Data, redes sociales y contenido es algo que por lo general no han adoptado. Las estrategias tradicionales de venta en persona, reuniones de negocio en las horas de comida, relacionamiento, son los que predominan.

Las empresas mexicanas industriales requieren un cambio - no solo para vender en el mercado local, sino también para vender en mercados forráneos (o especialmente para ventas en el extranjero).

¿Cuál es la solución? Account-Based Marketing, o ABM


¿Qué es el Account-Based Marketing? 

Es una metodología estratégica de marketing basada en generar contacto con las empresas y no en la generación de leads "inbound". Primero debemos identificar las empresas perfectas para tu oferta. Después identificar los tomadores de decisiones adentro de esas empresas. Finalmente ejecutar tácticas de marketing y ventas dirigidas a estas empresas para generar oportunidades.

El Account-Based Marketing consiste en los siguientes pasos:

1. Analizar e identificar

Debes identificar tu lista de clientes meta. Para esto tienes que crear un perfil del cliente perfecto basado en los mejores clientes que hayas atraído en el pasado. Tienes que identificar el tamaño perfecto, la industria, y el perfil tecnológico de empresas que tendrán mayor éxito con tus servicios.

Después utilizas bases de datos y plataformas modernas para identificar empresas que mejor encajan con este perfil. Algunas de estas plataformas utilizan analítica predecible para determinar cuales empresas tienen mayor probabilidad en convertirse en tu cliente. Otras usan señales de búsqueda en Google para ayudarte a identificar a las empresas que ya están buscando soluciones como las tuyas.

2. Expandir tu base de datos

Ya que hayas creado tu base de datos de clientes meta, hay que reforzarlo identificando las personas indicadas con quien debes establecer contacto.

Usando plataformas modernas puedes identificar no solamente los nombres y títulos de las personas que toman decisiones para contratar servicios como los tuyos, sino también te dan sus datos personales como correos electrónicos, números de teléfonos directores, y cuentas de redes sociales.

3. Engagement

Teniendo ya en orden tus base de datos precisos de cuentas perfectas y personas correctas, empecemos a ejecutar campañas de marketing directa y sales development.

Para preparar tu mercado, marketing ejecuta publicidad digital dirigida exclusivamente y con precisión a los tomadores de decisiones de tus cuentas meta durante un periodo de dos o tres semanas. Con estas campañas hacen conciencia de marca para hacerle el trabajo más fácil a los sales development reps.

También marketing puede mandar correo directo a los ejecutivos más importantes de esas cuentas, y organiza eventos virtuales como webinars, o eventos presenciales como talleres o cenas privadas. Finalmente marketing crea los contenidos de valor basado en story-telling para establecer autoridad.

Después los sales development reps ejecuta campañas de prospecteo, usando herramientas como LinkedIn, email, y videos personalizados para enviar contenido, invitar a eventos y programar llamadas, demos y citas iniciales.

4. Referencias

Cuando ya hayas vendido algunos proyectos y los ejecutaste a la perfección, creas clientes satisfechos y dispuestos a referirte. Esa es la venta más poderosa, y puedes ejecutar campañas de referencia que incentivan a tus clientes a referirte a sus contactos en el mercado.

5. Probar, refinar y repetir

Cuanto más campañas de ABM ejecutas, más aprendes y puedes refinar. Esto te permite entender mejor a tu cliente meta, y perfeccionar tu marketing.

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